2010년 BTL 업계의 주요이슈와 전망

2010년 BTL 업계의 주요이슈와 전망

 

 

2010 년  BTL  업계의 주요이슈와 전망에 관하여 잘 정리된 자료로 사려되어 공유해본다. 

  

프로모션 및 BTL 업계의 현황.pdf

2010 년  BTL  업계현황 요약  (본문내용 중, 그대로 요약  발췌 )

 

1. 첫번째 전망은 계속되는 가계경제의 위축으로 단기간에 판매를 높일 수 있는 

 인스토어마케팅과 세일즈 프로모션 에 대한 지속적인 관심과 성장으로 , 

기업 내부적 상황도 시장에 출시하는 제품 종류가 다양해지면서 

제품의 마케팅 커뮤니케이션 포트폴리오 전략이 구체화 되고 있음  

- > 인스토어마케팅은 직접생산자가 대행서비스를 하던  

POSM 이나 판촉물 등의  Sales Material  부문도 

통합적인 전략과 공간 크리에이티브 도입의 필요성을 인식 시켜 전문적인 대행사가 늘어나는 추세 .




2. 두번째 전망은 소비자 생활양식을 변화시킬 획기적인 도구로  

스마트 폰이 새로운  SNS 로 블로그 등을 대신할 신뢰성 높은 

입소문 통로와 즐길 거리를 제공하는 애드테인먼트의 역할 을 함  -> 

스마트폰이라는 뉴미디어를 채워줄 중요한 컨텐츠로 

 샘플링과 쿠폰 등의 세일즈프로모션과 스토리를 만들어 내는 이벤트 , 앰비언트 (Ambient) 등의  BTL 이  부각 됨 . 




3. 세번째 전망은 소비자의 미의식이 뮤지컬의 부흥을 일으키고 미술과 인문학의 강좌를 개설하고 , 

콜로버레이션 (Collaboration)으로 시작된  예술과 마케팅의 결합은 팝업스토어 (Pop up store)의 본격적 한국 등장 을 가져왔음  

-> 소비자가 요구하는 정서적 가치는 점점 더 예술과 깊게 결합되는 방향으로 가고 있으며 ,

 다른 브랜드와의 차별화를 위하여 간단한 의자 , 친환경 장바구니 , 티셔츠 등의 판촉물에서부터 패키지 디자인 , 

옥외 설치 광고물 , 기업 홍보관  등 까지  BTL 의 컨텐츠로 예술이 적극적으로 사용될 움직임 . 

 

참고:

1. 전통적으로 고객과의 커뮤니케이션을 위해  

TV, 신문 , 잡지 , 라디오와 같은  4 대 매체를 사용하는 매체를  ATL(Above The Line) 라 하고 , 

4 대 매체를 제외한 뉴미디어/소셜미디어인 블로그 , 카페 및 각종 SNS 채널 , 온오프 연계 이벤트 ,

 캠페인 , 전시 , 스펀서쉽 , PPL 광고 , CRM, DBM 등을 BTL (Below The Line) 이라고 함.

 

2. 최근 , 4 대 매체를 필두로 하는 대중기반의 전통적인 채널은

 BTL 중에서도 소비자의 감성적인 참여를 매개로

 BTL 의 핵심에 있는 소셜미디어 및 이를 연계한 온오프 캠페인 대비 , 

강력한 브랜드 이미지 메이킹이 가능한 반면 ,

 지속적으로 세분화된 타깃 소비자의 감성에 소구하여 프로모션 참여를 이끌어내는  BTL 에 비해서

 고비용 및 일방향의 커뮤니케이션이라는 단점이 있음.

 

 

출처: 
2010 년  BTL 업계의 주요이슈와 전망, 이무열, BTL communication 대표, 서울예술대학 광고창작과 겸임교수